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阿里、京東都開始布局大家居產業了,整體軟裝還有生存空間嗎?

發布時間:2018-07-11 12:05:00

一、行業現狀


經歷過二十多年的快速發展,家裝行業已經步入滯漲期,面臨一系列難題:


  • 流量越來越貴,營銷成本快速變大

  • 產業工人短缺,用工成本越來越高

  • 管理效能提不上來,運營成本持續高起

  • 阿里、騰訊、京東踏入,主材、輔材利潤空間越來越薄


屋漏偏逢連夜雨,面對精裝房政策的加速落地,原本競爭白熱化的市場又被從源頭分割掉一大塊;競爭全面加劇,舉步維艱;特別是2018年開始,全國多城市眾多家裝公司碰到經營困境,紛紛倒地;而且,趨勢在加速、越來越快……

于是,不管是主動轉型、被動轉型、還是不得不轉型;總歸,「變」已經成為當下中國經濟的一個常態了!



目前我們能看到的最普遍的轉變是:

裝企轉型整裝,加入軟裝產品,希望增加客單值、平攤運營成本提高利潤率。然而,在整合的過程中,付出了一些代價:


1. 整合了一些低價軟裝套餐,發現滿足不了自己原有業主的個性和品質需求,還降低了簽單化解的期待感。


2. 整合了一些低價軟裝套餐,發現市場上和網上,遠還有比自己更便宜的東西,軟裝產品落地寥寥。


3. 軟裝產品線長,只整合了部分單品;設計和成交環節勢單力薄,讓軟裝看起來只是個陪襯品。


4. 軟裝產品品類豐富,涉及的公司相關業務部門較多,交付過程也存在各種標準;一旦某個環節出現問題,會連累其他部門甚者硬裝部分。


5. 軟裝產品的銷售跟硬裝簽單需要的是完全不同的設計技能,如何培養銷售型的軟裝設計師,行業的痛點。


6. 市場上游偽軟裝平臺太多,各種令人眼花繚亂的產品,到交付落地環節,各種問題接踵而來。


是時代變壞了嗎?

強者就是在變化中成長!

米墅軟裝一直強調,軟裝是一個系統,必需具備標準化的流程,加上公司化的運營。



二、米墅軟裝是誰



米墅國際軟裝設計

米墅國際軟裝設計,2001年創立于時尚之都上海,從事國際貿易近二十年,積累了豐富的國際軟裝產品資源;開展整體軟裝加盟體系運營管理近五年,目前國內已有軟裝加盟體驗館近百家、經銷商合作伙伴二百多家;立足上海,在上海、杭州擁有上千平方的獨立軟裝體驗館,掌握了軟裝賣場終端品牌傳播、市場營銷、團隊建設、設計成交、產品整合、落地交付等一系列實踐經驗。如今已發展成為國內綜合型的現代整體軟裝一體化服務供應商,被譽為中國軟裝行業的領先品牌。



三、米墅做了什么


1.作為一個軟裝設計公司,近年獲得眾多業內設計大獎。



2.2015年,連續5次以獨立軟裝設計公司名義,參加上海家博會;在家裝設計展館,獨樹一幟,即讓業主耳目一新,簽單不停,也讓裝企紛紛觀摩,尋求合作。



3.近年完成多項軟裝工裝項目及家裝項目:



4.全國近百家加盟軟裝體驗店,百分百盈利經營;成功開展多場不同形式的軟裝營銷活動:其中,2017年,福建長樂加盟店,開業活動,當場整體軟裝設計費及定金110.3萬;2018年,浙江臨安店,開業活動,當場整裝+軟裝設計費及定金157萬。

5.《米墅大學堂》培訓:2016年全年11場線下培訓會;2017年全年近百堂線上培訓課;2018年線上、線下同時雙軌培訓;從:營銷團隊建設、設計團隊建設、品牌營銷等板塊,全面提升加盟店運營能力。



6.用科技提升效能:OA辦公系統、HR人資管理系統、CRM客戶關系管理系統、PM項目跟蹤系統、HWY視頻會議系統、JD財務系統;多款圍繞行業特質開發的軟件,保障日常經營中的安全、標準、能效。



7.新媒體矩陣助力營銷獲客。



8.軟裝供應鏈系統:經過近5年開發,米墅已經完善整體軟裝供應鏈體系的深化,同時,上線B2B整體軟裝供應鏈商城。



加強渠道優勢、降低運營成本、提升品效


米墅軟裝全國范圍內第二輪合作伙伴招募全面啟動。


2018年7月27日-28日

米墅軟裝發起

「家裝下半場,財富新機遇」行業峰會

用做到的經歷,共同分享

「軟裝已經成為硬裝(整裝)流量的入口,軟裝如何助力整裝?」



「會議地點」


上海市



「會議流程」

7月26日


報道


7月27日


主題分享「家裝下半場,行業機遇何在?」

主題分享「整體軟裝的運營模式有什么特點?」

午宴

主題分享「設計定金150萬+的軟裝營銷活動是怎么做的?」

主題分享「米墅整體軟裝供應鏈講解」

米墅合作模式交流


7月28日


參觀杭州 米墅|設計&家 體驗館


「參會對象」


裝企老板、職業經理人、投資人、家居建材經營者



「會議收獲」


我們只講一件事:如何做好整體軟裝?

我們用實踐認知只講一件事:如何從軟裝切入做好整裝?




「參會費用」


1680元/位


費用包含 會務、午宴、五星級酒店住宿三晚、杭州1200㎡米墅整裝運營店參觀行程、參觀接送。

報名咨詢 添加「米小墅」客服微信。


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